东小店如何扩建团队？

随着市场的推进，东小店发展速度越来越快，平台沉淀的店主也越来越多，做过一段时间东小店的店长越来越明白，要想做好东小店，必须是两手抓：一手抓终端零售，一手抓团队。因为卖货可以赚取分享商品分得的佣金，而组建团队才能获得社交电商的裂变收益。也就是说，只有团队管理和卖货能力同时提升，才能获得较好的结果。那么，这个时候很多伙伴的疑问就来了，我应该怎么推广才能快速组建团队呢？怎么推广最有成效呢?今天掌门师兄就抛砖引玉，跟大家来说一说。

要想做好团队，让更多的人参与到东小店创业中，有很多的方法，但有一个很重要的思路，就是学会“精准营销”，具体来说是什么概念呢？大家都知道，以往都是流量思维，或者说是广告思维，比如说有一个脑白金的产品，我会到处做广告，各种移动传媒、地铁广告，甚至做电视广告，目的是什么？就是有更多的曝光和展现，然后在这泛流量里面，产生更为精准的用户，他们来咨询然后成交。

到了今天，你会发现营销模式发生了很大的变化，各个行业资本已经集中在少数人手中，如果今天你想要做一个产品或者推广，变得更为艰难。像以往那样猛砸广告，未必是最有效的营销手段，一来人们对于广告越来越不敏感，二来成本也是高到难以想象！而移动互联网时代的思维转变，就是要从流量思维到精准营销思维。

也就是说，无论是你卖产品也好，推广一个平台也好，你一定要学会精准营销，你找的人越精准，越容易成交，你的团队发展也越快。比如，你是卖母婴产品的，宝妈自然就是你最精准的用户池塘，开线下门店也是为了聚集这些精准粉丝。说白了就是你的目标客户群体，你要做好东小店，一定要学会找到精准客户群体，因为并不是所有的人都会买单。

前段时间就有伙伴问我，师兄我很想把东小店做好，但是这段时间我问了很多身边的小姐妹，她们都说基本都在淘宝购物，京东买的比较少，怎么办？我回答她说：“你看哈，这里有几个层面的问题，你需要分辨清楚。第一，决定客户买不买你产品的，并不是因为商品是京东的还是淘宝的，而是因为对方是不是信任你，如果不信你，也没有看到你的结果，你推什么商品，对方都不会买。第二，你没有找对人，京东有4亿用户，且以优质品质著称，而淘宝的人群就比较复杂，有很多的贪小便宜的，但是大件商品还是不敢在淘宝买，所以你找对了人群，离成交就会很近！

做任何事情，我们都不能盲目去干，而是要先想清楚，如何话最少的精力，得到最好的结果。那么做东小店，我们的精准客户到底是谁？他们会出现在哪里？这个问题从你做东小店的第一天就要去思考，想得越清楚，你的结果一定会越好。

第一，效率最高的一定是经常在京东购物的人，也就是京东铁粉。4亿用户你不用说找到几十万，就算只有几千个京东铁粉，他们本来也要购物，你还帮他们省钱了，所以会比较长久，时间沉淀越久，你的收益就会越来越好！

第二，不同的产品有不同的用户属性，比如化妆品一定是女性要比男性更加关心，但如果是电子产品，男人对这个的关注度就要远远高于女性。而衣食住行类的日常消费品，相对来说区分就没有那么大，所以你的社群是什么样的构成比例，就很重要。如果是家长群，那么他们最关心的就是孩子的成长，相关商品就会很好卖。

如何找到精准人群？

这也一个道理，你如果随便上街扫粉，效果有没有？肯定也是有的。但是，有一个逐渐影响和转化的过程，因为你找到了1000个人，其中300个喜欢在京东购物，剩下的700个就需要慢慢地影响，效果出来肯定会慢些。

但是，如果你用精准营销思维，就会变得更加高效，你思考一下，你的精准合作者，会出现在哪里？再这里我给大家抛砖引玉，其实规律找到了，方法会有很多。这也是师兄在日常团队培训的过程中，比较偏重于“道”的背后原因。因为道理懂了，方法是不缺的。

我举个荔枝：你经常见到的京东配送站、京东线下实体店，京东快递员，他们触达京东用户的频次最高，几乎每天都在接触京东的消费群体，你觉得他们是不是最好的合作伙伴？当然这只是引发你的思考。

你可以参考一下这样的思路，直接去配送站找到他们的老板，跟他讲清楚对他又什么好处，都是经商的人，基本一点就通，讲明白了他们自己就会去跟员工沟通，绑定上下级推荐关系，尝到了甜头，都不用你催他，他自己就会主动去开发同行。

方法：直接用高德地图或者百度地图搜“京东”，会出现很多全城的京东代收点，配送站，建议先找他们老板谈，把老板整明白了，员工都不用你管，所谓擒贼先擒王。

找老板谈的参考话术1：老板，最近你们京东官方推出了一个自己的社交电商平台，叫东小店，注册就可以赚钱，不需要投入一分钱，现在很多京东的员工都在做，操作也很简单，就是送快递的时候让顾客扫个码就可以了，XXX配送点的老板上个月让他的员工去顺带着做做，自己就多赚了好几千。

如果对方拒绝，你可以说：你们站有两个快递员也问过我，想带着做做，我觉得还是你给他们讲比较好，因为他们都是给你打工。如果老板还是不感兴趣，直接说：那我去找某某配送站老板（离他最近的一个站），这样几套连环话术一上来，配送站老板就要好好考虑一下了。

话术参考2：老板，你们这个京东的小店做得很不错，我也经常来买东西，因为京东都是正品。但是，我也经常从京东线上平台下单，最近京东好像在推一个社交电商平台叫东小店，在上面下单比你们店还要便宜…而且能赚钱，有很多京东内部的员工都在做，我觉得你们也可以试试，不仅员工能赚点外快，你们店里也有额外的收入，减少一点成本也是好的呀。

如果这些渠道你都搞定了，想不赚钱都很难，因为他们身边都是京东的精准用户，消费频次也很高，很多大额的商品佣金自然也不低，用户的消费都跟你有关联，收益自然就来了。

如何组建创业团队？

除了以上的京东的运营点，我们还可以找哪些人来一起创业呢？其实，我们想清楚一件事情就可以了，别人为什么要跟着你？最主要无非是两个原因：他想要你现在的结果，或者跟着你能学到东西。

所以，当你实力还不够的时候，个人影响力还不足的时候，先不用花大量的精力去感召那些专业选手，所谓的团队长。当然，如果正好遇到的话，也是可以的，但是强求不得，因为他们思考的会更多，也会找更有实力的人合作，你可能会比较容易受打击。当然这个也不能为自己设限，什么可能都是有的，尝试一下也是没有错的。有时候只要拿出你的态度，你足够真诚的话，对方被你感召也不是完全没有可能。但是早期你的工作的重点应该放在和你能级差不多的人身上，当你自身不断获得提升是，也就能链接更多有能力的人了。

东小店不需要任何投资，所以创业群体比较广，有的时候，没有任何经验，想法也比较简单的人，更加容易做好。比如，宝妈群体，很多的宝妈比较有思想，为了孩子和家庭牺牲了很多，母亲往往是家庭牺牲最多的，但是她们也有自己的追求和梦想，很多宝妈很优秀，如果你沟通得好，在带孩子的同时，有一份额外的收入，也是一个不错的选择。

由于特殊国情，现在很多行业不理想，比如说做旅游行业的、做餐饮行业的，急需转型，如果你能找到他们好好沟通，并且把东小店的好处讲给他们听，相信也很容易引起共鸣，一起来做好东小店，说不定他们还会感谢你为他们重新规划了一条新的路径。

此外，大学生群体也是一个不错的选择，一来社会经验相对较少，思维没有那么复杂，很容易沟通，冲劲也比较足，也有大量的时间来做这个事情，如果你能找到学生会的组织者，推送一些他们这个年龄比较关心的商品，也是比较容易组建团队的。

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